Инфлюенс-маркетинг — это крутой формат продвижения в умелых руках. За годы общения с блогерами вывели что-то вроде «формулы успеха». Применяйте чек-лист для поиска идеального инфлюенсера на любой площадке.
Оцениваем качественные метрики
1. Площадка
Разные платформы — разные сегменты аудитории. Вооружитесь спецификой продукта и его ЦА, чтобы выбрать лучший вариант. Небольшие заметки от нашего стола вашему:
- В Telegram и VK можно подобрать тематические каналы и сообщества (даже для узкой ниши!). Есть, где разгуляться с форматами для интеграции.
- YouTube хорош для обзоров и распаковок товаров, но никто не запрещает вам экспериментировать. Никогда не знаешь, что и где сработает.
- Да, YouTube нестабилен, но пока живёт. С учётом этого многие креаторы переносят активность в VK Видео. Плюсы платформы — собственный рекомендательный алгоритм, интеграция с экосистемой VK, детальная статистика просмотров. VK Видео особенно эффективна для развлекательного контента, гейминга и обучающих видео.
- Отдельного внимания заслуживает Дзен. Преимущества площадки: детальная настройка таргетинга, прозрачная статистика и разнообразие форматов интеграции. Особенно подходит для B2C-сегмента и продвижения экспертных услуг.
Перед стартом не забудьте изучить особенности выбранных площадок. В идеале одновременно размещаться на разных ресурсах: кроссплатформенность — тема. Адаптируйте рекламный контент и будет вам счастье.
2. Релевантность контента
С площадкой определились, двигаемся дальше. Изучите публикации инфлюенсера за последние несколько месяцев.
Поймите ЦА (запросите портрет покупателя у клиента, изучите соцдем и интересы в рекламных кабинетах) и посмотрите её глазами на:
- ToV и чувство юмора блогера,
- оформление контента,
- тематику блога.
Стиль должен соответствовать ценностям бренда. Если такой человек может повлиять на вашего потенциального клиента, связываемся с ним.
На что ещё стоит обратить внимание:
- Частота публикаций (регулярность = стабильная аудитория).
- Соотношение авторского и рекламного контента (рекомендуемый баланс 80/20).
- Глубина экспертизы в вашей нише.
Давайте пример. Если ваш клиент — магазин садовой техники, то инфлюенсер, который дышит воздухом исключительно на Патриках — не ваш вариант.
3. Качество комментариев
Открываем первый попавшийся пост и достаём попкорн. Аудитория оставляет разнообразные комментарии и вовлекается в любую активность в аккаунте? Green flag!
Если комментарии односложные или повторяются, рекомендуем вычеркнуть этого инфлюенсера из списка кандидатов. Скорее всего, комменты фальшивые, а просмотры накрученные.
4. Онлайн-репутация
Помните: репутация инфлюенсера, с которым вы будете сотрудничать, повлияет и на имидж вашего бизнеса.
Обязательно изучите бэкграунд блогера, чтобы избежать конфузов. Ищем кого-то с позитивными отзывами без упоминания в публичных конфликтах. Честный, компетентный, на одной волне с аудиторией — свайп вправо.
Хотя, если вы продвигаете какую-то специфичную нишу (тату-студию, например), то интеграция с блогером-матершинником может и сработать. Главное, чтобы ваша аудитория ему доверяла.
5. Примеры рекламного размещения
Изучите интеграции инфлюенсера с другими компаниями. Какие бренды сотрудничали с вашим кандидатом? Как давно? Это разовая интеграция или есть повторные обращения за рекламой?
Оцените имидж брендов-рекламодателей. Если компания с положительной репутацией регулярно взаимодействует с блогером — это хороший знак. Скорее всего, интеграция окупается, а сам инфлюенсер надёжный.
Реклама в блоге может быть нативной или прямой с анонсом и таймкодом. Подходящий стиль выбирайте сами с опорой на маркетинговый план и общие ожидания.
Смотрим на количественные метрики
1. Подписчики
Не принимайте число подписчиков в аккаунте на веру. Частая история — блогер-миллионник, а доля вовлечённых пользователей мизерная.
Всегда копаем глубже. Здесь качество и релевантность комментариев важнее, чем количество лайков.
Хорошо, если минимум треть подписчиков регулярно смотрит контент блогера. В остальных случаях это накрученные показатели и незаинтересованная аудитория.
2. Охваты
Считаем охваты блогера и открываем Excel. Обычно мы учитываем среднее количество просмотров по 6 последним публикациям. При этом берём только те видео / посты, которые успели «настояться». Ролик вышел вчера? Отложите его и возьмите показатели другого — спустя 2+ недели.
Бывает, что видео набрало непривычно много просмотров. Такие «залетевшие» лучше пропустить — есть риск исказить прогнозы.
3. Статистика
Цифры можно получить от самого инфлюенсера или на платформах для поиска блогеров (о них ниже). Посмотрите, насколько демография и география аудитории блогера пересекаются с вашей ЦА.
Понять ценность блогера можно и по базовым метрикам. Не пугаемся, они нужны, чтобы облегчить нам жизнь. Целевые значения усредненные.
Если блогер настолько крут, что ведет статистику по прошлым интеграциям, то для выводов понадобятся следующие показатели. Давать значения, которым стоит стремиться, не стали, т.к. они зависят от ниши, сезонности, стоимости продукта и качества посадочной страницы.
4. Стоимость и условия сотрудничества
Итоговая цена интеграции рассчитывается исходя из сложности формата, специфики вашего продукта и качества аудитории блогера (охваты и вовлечённость).
Чтобы впустую не потратить время и деньги, сразу оговорите эти моменты перед сотрудничеством:
- количество интеграций,
- хронометраж ролика,
- предварительное согласование материалов перед публикацией,
- сроки и формат размещения,
- способ оплаты,
- кто будет делать маркировку.
Если инфлюенсер не готов договориться на конкретные условия и тем более подписать договор — беги, Форест, беги.
Сервисы для поиска
Сначала небольшое отступление. Платформы размещают только блогеров, которые согласились участвовать в реферальной программе. Охват не 100%, но достаточный для первичного списка кандидатов.
Полезные ресурсы — вам в помощь:
- Telega.in. После регистрации доступна статистика и аналитика по инфлюенсерам-партнерам, иногда даже есть отзывы прошлых рекламодателей. Выбор формата размещения и оплата интеграции происходит внутри сервиса, без прямого контакта с блогером.
- TGStat. Обширная статистика почти по всем доступным каналам, но рекомендуем перепроверить данные перед сотрудничеством. Так, на всякий случай. Связываться с блогером придётся самостоятельно.
- Perfluence. Автоматизированная система с подробной аналитикой и защитой от накруток.
- GetBlogger. Удобный интерфейс и база верифицированных блогеров.
- LabelUp специализируется на микроинфлюенсерах с высокой вовлеченностью.
Спасибо за просмотр, лайк, шер, коммент. И помните — накрутки не приносят продаж.