- Почему важно знать правила игры
- Что и где писать
- Как писать тексты
- Это запрещено
- Показатели эффективности текстового объявления
- Итог
Так и хочется «нашпиговать» рекламу креативом: метафора в заголовке, призыв в тексте и эксцентричный триггер, чтобы скорее купили. Стоп-стоп. Эффективное объявление — это баланс между релевантностью, привлекательностью и соблюдением правил.
В этой статье мы разберем, как создать текстовое объявление для поиска в Директе: заголовки, описания, уточнения и т.д. — что и где писать.
Почему важно знать правила игры
Представьте, что вы идете по улице и видите яркий плакат с предложением, которое вас заинтересовало. Но если текст написан сумбурно или с ошибками, вряд ли ваш взгляд на нем остановится. Точно так же и в интернете.
Правильно составленное текстовое объявление:
- Отвечает конкретному запросу.
- Увеличивает кликабельность и снижает стоимость клика.
- Приводит на сайт целевую аудиторию.
- Увеличивает конверсии.
- Улучшает общий рейтинг качества объявления, что влияет на позицию показа и стоимость рекламы.
- Помогает избежать отказов модерации и блокировок.
Что и где писать
Объявление — это тщательно продуманный конструктор, где каждый элемент играет свою роль.
Заголовок (до 56 символов)
Главная задача: привлечь внимание и показать релевантность запросу.
Что писать:
- Основное ключевое слово — обязательно в начале.
- Название товара или услуги.
- Главное преимущество или цену, если она конкурентная.
Дополнительный заголовок (до 30 символов)
Главная задача: усилить основной заголовок дополнительной выгодой.
Что писать:
- Временные рамки: «За 6 месяцев».
- Гарантии: «Гарантия 2 года».
- Особые условия: «Без предоплаты».
Текст объявления (81 символ)
Главная задача: убедить кликнуть и совершить действие.
Что писать:
- Краткое описание предложения.
- 1-2 ключевых преимущества.
- Призыв к действию в конце.
Структура: [Предложение] + [Преимущество] + [Призыв].
Быстрые ссылки (до 30 символов, до 8 штук)
Главная задача: направить пользователя в нужный раздел.
Что писать:
- Названия ключевых разделов: «Каталог», «Прайс-лист».
- Популярные запросы: «Скидки», «Новинки».
- Услуги: «Доставка», «Гарантия».
Уточнения (до 25 символов, до 6 штук)
Главная задача: подчеркнуть важные детали и преимущества.
Что писать:
- Опыт работы: «15 лет на рынке».
- Условия работы: «Круглосуточно».
- Ценовые преимущества: «От 1000 ₽».
- Гарантии: «Без предоплаты».
Контактные данные
Главная задача: дать возможность связаться напрямую.
Что писать:
- Телефон с кодом города.
- Время работы.
- Адрес с понятными ориентирами.
Промоакции
Главная задача: сообщить о скидках и спецпредложениях.
Что писать:
- Размер скидки: «Скидка 30%».
- Сроки действия: «До 31 декабря».
- Условия: «При заказе от 5000 ₽».
Бонусный блок
Каждый блок объявления строго ограничен количеством символов. Превышение лимита чревато «съеденными» словами и буквами в выдаче.
Сдерживать полет фантазий нам помогает таблица в Google Документах или Excel. Прописываем все элементы в столбец, а напротив — графу с ограничением для длины строки (функция ДЛСТР). Программа автоматически подсчитает значения в ячейке. Так вы убережете себя от лишних корректировок на финишной прямой.
Как писать тексты
Теперь разберем универсальные принципы создания текстов.
Базовое правило: заполняйте все доступные поля
Чем больше площадь, которую занимает объявление в поисковой выдаче, тем с большей вероятностью пользователь его заметит и кликнет. Чем выше CTR (показатель кликабельности), тем дешевле цена клика и эффективнее реклама.
Релевантность — основа успеха
Ключевые слова решают все. Яндекс выделяет их жирным в объявлениях, делая заметнее. Поэтому:
- Используйте точные вхождения ключевых фраз, особенно в заголовке.
- Отвечайте на конкретный запрос пользователя.
- Применяйте правило: 1 ключевой запрос = 1 заголовок.
Как собрать семантическое ядро читайте в нашей статье.
Конкретика побеждает общие фразы
Забудьте про «качественно», «недорого», «лучший» без доказательств. Пользователи видят такие фразы в каждом втором объявлении. Внимание привлекают цифры:
- «Более 500 клиентов» вместо «много клиентов».
- «Доставка за 2 часа» вместо «быстрая доставка».
- «Скидка 30%» вместо «большая скидка».
Снимайте возражения
Заранее проработайте барьеры покупки:
- «Без предоплаты» — снимает финансовые опасения.
- «Гарантия возврата» — убирает риски.
- «Опыт 15 лет» — добавляет доверие.
- «Лицензия» — показывает надежность.
Создавайте срочность
Ограничения стимулируют действие:
- «Только сегодня», «Последние 3 дня».
- «Осталось 5 товаров».
- «Акция до 31 декабря».
Это запрещено
Используете эти приемы — готовьтесь к провалу модерации. Список табу в объявлениях:
- Не давайте невыполнимых обещаний, особенно в сферах, связанных со здоровьем. Нельзя утверждать, что ваше средство гарантированно избавит от всех проблем.
- Избегайте двусмысленности. Объявление должно быть конкретным, чтобы пользователь точно понимал, что вы предлагаете.
- Не используйте превосходную степень без доказательств. Нельзя утверждать, что ваш товар «лучший» или «самый», если это не подтверждено фактами (сертификаты, результаты рейтингов).
- Не сравнивайте свои товары с товарами конкурентов напрямую. Это может нарушать закон о рекламе и привести к юридическим последствиям.
- Не используйте разговорные фразы, сленг и жаргонные выражения.
- Реклама не должна шокировать или оскорблять пользователей. Избегайте негативной окраски и упоминаний трагедий.
- Не обманывайте и не вводите людей в заблуждение. Информация должна быть достоверной и соответствовать действительности.
- Не используйте КАПСЛОК и р а з р я д к у. Это агрессивный и нечестный способ привлечения внимания.
Показатели эффективности текстового объявления
Важно понимать, что показатели ниже – средние. Для разных ниш, товаров и типов запросов цифры могут существенно отличаться. Используйте эти значения как ориентир, но всегда сравнивайте с ситуацией в своей отрасли.
Итог
Заголовок должен содержать ключевое слово, текст — конкретные цифры и факты, все дополнительные поля — заполнены, а обещания — выполнимы.
Следуем правилам, получаем конверсии, говорим нам “спасибо” 🙂