Начните работать с нами
Оставьте заявку

Яндекс Директ: как создать работающее текстовое объявление

Используете запрещенные приемы текстах объявлений — готовьтесь провалить модерацию 🚫 Невыполнимые обещания, превосходная степень без доказательств, КАПСЛОК и разрядка — агрессивный и нечестный способ привлечения внимания.

Работающее текстовое объявление строится по простым правилам. Читаем и мотаем на ус в новой статье.

25 июня 2025

Так и хочется «нашпиговать» рекламу креативом: метафора в заголовке, призыв в тексте и эксцентричный триггер, чтобы скорее купили. Стоп-стоп. Эффективное объявление — это баланс между релевантностью, привлекательностью и соблюдением правил.

В этой статье мы разберем, как создать текстовое объявление для поиска в Директе: заголовки, описания, уточнения и т.д. — что и где писать.

Почему важно знать правила игры

Представьте, что вы идете по улице и видите яркий плакат с предложением, которое вас заинтересовало. Но если текст написан сумбурно или с ошибками, вряд ли ваш взгляд на нем остановится. Точно так же и в интернете.

Правильно составленное текстовое объявление:

  • Отвечает конкретному запросу.
  • Увеличивает кликабельность и снижает стоимость клика.
  • Приводит на сайт целевую аудиторию.
  • Увеличивает конверсии.
  • Улучшает общий рейтинг качества объявления, что влияет на позицию показа и стоимость рекламы.
  • Помогает избежать отказов модерации и блокировок.

Что и где писать

Объявление — это тщательно продуманный конструктор, где каждый элемент играет свою роль.

Заголовок (до 56 символов)

Главная задача: привлечь внимание и показать релевантность запросу.

Что писать:

  • Основное ключевое слово — обязательно в начале.
  • Название товара или услуги.
  • Главное преимущество или цену, если она конкурентная.

Дополнительный заголовок (до 30 символов)

Главная задача: усилить основной заголовок дополнительной выгодой.

Что писать:

  • Временные рамки: «За 6 месяцев».
  • Гарантии: «Гарантия 2 года».
  • Особые условия: «Без предоплаты».

Текст объявления (81 символ)

Главная задача: убедить кликнуть и совершить действие.

Что писать:

  • Краткое описание предложения.
  • 1-2 ключевых преимущества.
  • Призыв к действию в конце.

Структура: [Предложение] + [Преимущество] + [Призыв].

Быстрые ссылки (до 30 символов, до 8 штук)

Главная задача: направить пользователя в нужный раздел.

Что писать:

  • Названия ключевых разделов: «Каталог», «Прайс-лист».
  • Популярные запросы: «Скидки», «Новинки».
  • Услуги: «Доставка», «Гарантия».

Уточнения (до 25 символов, до 6 штук)

Главная задача: подчеркнуть важные детали и преимущества.

Что писать:

  • Опыт работы: «15 лет на рынке».
  • Условия работы: «Круглосуточно».
  • Ценовые преимущества: «От 1000 ₽».
  • Гарантии: «Без предоплаты».

Контактные данные

Главная задача: дать возможность связаться напрямую.

Что писать:

  • Телефон с кодом города.
  • Время работы.
  • Адрес с понятными ориентирами.

Промоакции

Главная задача: сообщить о скидках и спецпредложениях.

Что писать:

  • Размер скидки: «Скидка 30%».
  • Сроки действия: «До 31 декабря».
  • Условия: «При заказе от 5000 ₽».

Бонусный блок

Каждый блок объявления строго ограничен количеством символов. Превышение лимита чревато «съеденными» словами и буквами в выдаче.

Сдерживать полет фантазий нам помогает таблица в Google Документах или Excel. Прописываем все элементы в столбец, а напротив — графу с ограничением для длины строки (функция ДЛСТР). Программа автоматически подсчитает значения в ячейке. Так вы убережете себя от лишних корректировок на финишной прямой.

Как писать тексты

Теперь разберем универсальные принципы создания текстов.

Базовое правило: заполняйте все доступные поля

Чем больше площадь, которую занимает объявление в поисковой выдаче, тем с большей вероятностью пользователь его заметит и кликнет. Чем выше CTR (показатель кликабельности), тем дешевле цена клика и эффективнее реклама.

Релевантность — основа успеха

Ключевые слова решают все. Яндекс выделяет их жирным в объявлениях, делая заметнее. Поэтому:

  • Используйте точные вхождения ключевых фраз, особенно в заголовке.
  • Отвечайте на конкретный запрос пользователя.
  • Применяйте правило: 1 ключевой запрос = 1 заголовок.

Как собрать семантическое ядро читайте в нашей статье.

Конкретика побеждает общие фразы

Забудьте про «качественно», «недорого», «лучший» без доказательств. Пользователи видят такие фразы в каждом втором объявлении. Внимание привлекают цифры:

  • «Более 500 клиентов» вместо «много клиентов».
  • «Доставка за 2 часа» вместо «быстрая доставка».
  • «Скидка 30%» вместо «большая скидка».

Снимайте возражения

Заранее проработайте барьеры покупки:

  • «Без предоплаты» — снимает финансовые опасения.
  • «Гарантия возврата» — убирает риски.
  • «Опыт 15 лет» — добавляет доверие.
  • «Лицензия» — показывает надежность.

Создавайте срочность

Ограничения стимулируют действие:

  • «Только сегодня», «Последние 3 дня».
  • «Осталось 5 товаров».
  • «Акция до 31 декабря».

Это запрещено

Используете эти приемы — готовьтесь к провалу модерации. Список табу в объявлениях:

  • Не давайте невыполнимых обещаний, особенно в сферах, связанных со здоровьем. Нельзя утверждать, что ваше средство гарантированно избавит от всех проблем.
  • Избегайте двусмысленности. Объявление должно быть конкретным, чтобы пользователь точно понимал, что вы предлагаете.
  • Не используйте превосходную степень без доказательств. Нельзя утверждать, что ваш товар «лучший» или «самый», если это не подтверждено фактами (сертификаты, результаты рейтингов).
  • Не сравнивайте свои товары с товарами конкурентов напрямую. Это может нарушать закон о рекламе и привести к юридическим последствиям.
  • Не используйте разговорные фразы, сленг и жаргонные выражения.
  • Реклама не должна шокировать или оскорблять пользователей. Избегайте негативной окраски и упоминаний трагедий.
  • Не обманывайте и не вводите людей в заблуждение. Информация должна быть достоверной и соответствовать действительности.
  • Не используйте КАПСЛОК и р а з р я д к у. Это агрессивный и нечестный способ привлечения внимания.

Показатели эффективности текстового объявления

Важно понимать, что показатели ниже – средние. Для разных ниш, товаров и типов запросов цифры могут существенно отличаться. Используйте эти значения как ориентир, но всегда сравнивайте с ситуацией в своей отрасли.

Итог

Заголовок должен содержать ключевое слово, текст — конкретные цифры и факты, все дополнительные поля — заполнены, а обещания — выполнимы.

Следуем правилам, получаем конверсии, говорим нам “спасибо” 🙂