- 1. Выберете формат, который подойдет вам
- 2. Выделите основные УТП для вашего сообщества
- 3. Выберите цель, по которой будете оптимизироваться и рассчитайте итоговый бюджет
- 4. Работа на уровне групп: время, ГЕО и подбор целевой аудитории
- 5. Работа на уровне объявлений: заголовки, тексты и креативы
- Главное
Грамотная реклама в соцсетях сегодня может превратить даже небольшое сообщество в мощный канал продаж, главное — знать правильные инструменты и уметь с ними работать.
Если вы пока не освоили VK Ads для своего бизнеса или блога — начните с этой статьи. Кратко расскажем, как запустить рекламу сообщества.
1. Выберете формат, который подойдет вам
Форматы в VK Ads подобраны так, чтобы закрыть конкретный запрос любого пользователя. Поэтому для начала определитесь с целью запуска. Ниже форматы и их предназначение, вариантов не так много.
«Целевые действия», если для вас важны:
— Достижение измеримого в деньгах результата (покупка, например).
— Отслеживание выполнения конкретных действий (заказ, обратный звонок, подписка).
— Рост трафика в сообществе.
«Узнаваемость и охват», если хотите:
— Запустить новый продукт или бренд.
— Сформировать позитивный имидж.
— Нарастить медийности бренда.
Для работы с сообществом идеально подойдут следующие форматы, смотрите схему.
2. Выделите основные УТП для вашего сообщества
УТП (уникальное торговое предложение) — это то, что отличает вас от конкурентов или известных инфлюенсеров в нише. Если перефразировать, то это ответ на вопрос: «Почему я должен подписаться / поставить лайк / купить (и т.п.)?». Чем оригинальнее и конкретнее будут ваши УТП, тем заметнее среди других сообществ вы станете.
В идеале УТП должно сочетать в себе три базовых принципа:
- Конкретность (Четкое определение, какой продукт / услугу / тип контента вы можете предложить. Например: «Запишитесь на курс по созданию креативов для таргетированной рекламы»).
- Уникальность (Будет круто, если подобного предложения нет ни у кого, кроме вас. Либо ваш продукт должен быть инновационным).
- Эффективность (Сразу видно, какую выгоду получит пользователь при покупке / использовании: «… подключайтесь и скачивайте файлы в 2,3 раза быстрее»).
Чем раньше вы пропишете свои УТП-шки, тем проще будет смоделировать макеты для рекламных объявлений. Еще можно заранее перечислить их на начальном этапе настройки кампании, чтобы сгенерировать подходящие тексты для объявлений через ИИ.
3. Выберите цель, по которой будете оптимизироваться и рассчитайте итоговый бюджет
Цели могут изменяться в зависимости от выбранного формата РК, но вот база, которая есть почти у всех:
— подписка на сообщество (нажатие кнопки → подписка на группу).
— отправка сообщения (нажатие кнопки → сообщение в группу).
— продвижение записи (больше лайков / репостов конкретной публикации).
Сразу после выбора целевого действия VK предложит вам включить оптимизацию бюджета кампании (вернее, заранее включит ее). Это очень удобная настройка, алгоритмы будут распределять деньги между всеми группами объявлений в пользу наиболее эффективных. Оптимизацию можно настроить на уровне всей кампании или на группы объявлений.
- На уровне кампаний: бюджет будет распределяться между группами объявлений внутри кампании (это делает работу более автоматизированной и упрощает взаимодействие с рекламой, но не гарантирует 100% результата из-за отсутствия контроля).
- На уровне групп: бюджет распределяется между объявлениями внутри одной выбранной группы (вариант подойдет, если хотите провести тест нескольких таргетов, макетов или креативов, чтобы сравнить их эффективность при равных условиях).
Последний шаг на этом этапе — определить оптимальный рекламный бюджет (дневной или на период). Учитывайте, что бюджет в VK Ads не всегда тратится равномерно и может закончиться до завершения РК. Система тратит больше, когда это помогает вам выиграть аукцион, поэтому всегда закладывайте чуть больше.
Если вы еще ни разу не планировали бюджет и понятия не имеете, как это делать — не беда. Умные алгоритмы VK уже посчитали все за вас, разбив прогноз на минимальный, рекомендуемый и отличный.
Также в кабинете VK Ads можно выбрать стратегию ставок. Стратегия минимальной цены выставлена автоматически: с ней система стремится обеспечить наилучшие результаты с учётом выбранного бюджета. Но автоматика — не лекарство от всех болезней, даже умные алгоритмы могут сбоить, поэтому про мониторинг забывать не стоит.
Если же вы хотите держать все под контролем и получать лиды по фиксированной стоимости, то можете задать стратегию предельной цены.
4. Работа на уровне групп: время, ГЕО и подбор целевой аудитории
В рамках группы объявлений можно отдельно настроить время и дату показов. Особенно это важно, если вы не хотите обрабатывать входящие сообщения на выходных или, например, знаете, что пик активности вашей ЦА приходится на вечернее время.
На этой же странице задается география показов. В VK Ads есть несколько способов определять географию пользователей: общая география и локальная география.
- Общая география — это настройка, при которой вы показываете рекламу на всю страну или целый регион (область / город).
- Локальная география — используется для показов в определенных районах. Чтобы задать локальное ГЕО, нажмите «Указать на карте», а затем поставьте точку и задайте радиус вокруг нее. Значение можно изменить: от 500 метров до 10 км.
Если вы продвигаетесь на несколько городов, то не обязательно вбивать и настраивать каждый вручную. В VK Ads доступна загрузка списка точек с помощью файла со списком.
Последнее, но не по значению — создание портрета целевой аудитории. И тут у вас есть два пути.
Первый: положиться на волю алгоритмов и включить автоматический подбор аудитории в демографии, интересах и местах размещения. VK сам проанализирует контент вашей группы и постарается найти тех, кто им точно заинтересуется. Энергозатратность = 0, уверенность и контроль = ?
Второй: скорректировать каждую настройку вручную. Так получится гораздо точнее, да и алгоритмы быстрее обучатся. На схеме, что можно задать в условиях подбора аудитории.
5. Работа на уровне объявлений: заголовки, тексты и креативы
Рекламный текст должен быть: а) коротким, б) информативным и в) «цепляющим», т.е. откликающимся на боль. Упомяните в заголовке актуальные акции этого месяца, объявите о выходе вашего нового романа или покажите, как ваш продукт помог решить конкретную проблему, знакомую многим.
О том, как сделать хорошие креативы мы уже рассказывали здесь.
Главное
VK — это большая площадка с неплохим рекламным инструментарием, в котором реально разобраться и без большого опыта в настройке. Здесь можно задать точные параметры аудитории, использовать разные форматы, а также следить за тем, как всё работает и подстраивать стратегию продвижения под себя. Если вы еще не запустили рекламу своего сообщества — начните прямо сейчас!