Начните работать с нами
Оставьте заявку

Скрытые резервы контекстной рекламы: 4 фишки от Mello

Делимся опытом, как «выжать» больше из контекстной рекламы, если типовые методы больше не дают роста кликов, заявок и продаж.

08 марта 2021

Специалисты по контекстной рекламе для развития проекта обычно используют такие приемы, как изменение стратегий выставления ставок, обновление объявлений, чистка площадок и поисковых запросов и т.п. Это позволяет поддерживать проект на хорошем уровне и даже масштабировать его.

Но со временем наступает плато. И для дальнейшего развития нужны новые подходы. В этой статье расскажем про четыре способа «расшевелить» проект.

Возвращение супер лояльной аудитории через Яндекс.Директ при помощи смарт-баннеров

Что дает. Вы напомните покупателям вашего клиента о его товарах или услугах.

Кому подходит. Компаниям, у которых клиенты заказывают товары (услуги) не один раз.

Что нужно для запуска рекламы. База лояльных клиентов, например, тех, кто совершил покупку два и более раза.

Алгоритм настройки:

  1. Загрузите существующую базу в Яндекс.Аудитории. При этом данные могут быть собраны из разных источников.

 

2. Раздайте получившийся сегмент на логин Яндекс.Директа клиента, чтобы корректировать ставок.

3. Настройте новую рекламную кампанию со смарт-баннерами или измените существующую. Для этого создайте новую группу объявлений, и в ее настройках, как обычно:

  • добавьте трекинговую ссылку;
  • выберите товары, которые будут использованы для генерации объявлений.

Единственное отличие:

  • определите ставку ─ в «Корректировке ставок» на лояльную аудиторию установите значение +1200%.

Пример. Допустим, ставка на фильтр 4 рубля, значит, итоговая ставка с корректировками получится 52 рубля. Такой расклад не направит все показы только на лояльную аудиторию, но позволит выкупить у заданных пользователей максимум доступного информационного поля.

Видеореклама товаров в Youtube

После ваших настроек пользователям сервиса будут показываться товарные предложения под видео или справа от него.

Что дает. Вы сможете демонстрировать наглядные объявления на Youtube, собирать аудитории для ремаркетинга и прогревать потенциальных покупателей.

Что нужно для запуска рекламы:

  • товарный фид, загруженный в аккаунт Google Merchant Center, который, в свою очередь, связан с Google AdWords;
  • ролик с минимальной рекомендованной длительностью 30 секунд, загруженный на Youtube-канал рекламодателя.

Алгоритм настройки:

  1. В рекламном кабинете выберите:
  • цель → интерес к бренду и товарам;
  • тип рекламной кампании → видео, подтип → торговая;
  • свой аккаунт Merchant Center.

2. Настраивайте как обычные кампании с видеорекламой, но в Фильтре выберите только необходимые товары, чтобы показы не шли на все позиции в фиде.

 

После настройки запускайте рк и отслеживайте ее эффективность.

Поисковый ремаркетинг

Что дает. Пользователи, которые ничего не купили на сайте при первом его посещении, но продолжили поиск товаров в поисковой выдаче, могут передумать, если им предложить скидку, бонусы и что-то подобное.

Что нужно для запуска рекламы. Аудитория посетителей сайта, не совершивших покупки. Поисковые РК семантику которых мы будем использовать для показа спецпредложения.

Настройка в Google AdWords:

  1. Создайте аудиторию на основе данных из Google Analytics, связанной с кабинетом Google Ads.
  2. Если хотите использовать ключевые слова из текущих рекламных кампаний, просто копируйте их. Удобнее это делать в Google Ads Editor.
  3. В настройках новой рекламной кампании измените гибкий охват с Наблюдения на Таргетинг.

4. В настройках ключевых слов и таргетинга добавьте нужные аудитории.

5. В старой, скопированной рекламной кампании исключите аудиторию, которую используете в новой кампании (из п.4).

Настройка в Яндекс Директ:

  1. Создайте аудиторию ретаргетинга на основе данных из Метрики.
  2. Для использования ключевых слов из текущих рекламных кампаний скопируйте их с помощью Direct Commander в новую рк.
  3. После копирования скорректируйте ставки на уровне кампаний:
  • для новой РК и созданной аудитории ретаргитинга установите значение «1200%», чтобы повысить вероятность показа объявлений на нужных людей, в нашем случае ─ это пользователи, которые были на сайте и ничего не купили;

  • в старых РК исключите аудиторию использованную в новых, путем добавлением корректировки «-100%».  Это нужно для исключения пересечения показов

В результате ваших действий посетители сайта увидят спецпредложение, а те, кто еще не заходил на сайт ─ обычные объявления.

Кампании Discovery в Google ADS

Что дает. В рамках одной рекламной кампании есть возможность «достучаться» до пользователя разными способами: в YouTube на главной странице и в разделе рекомендованных видео, рекомендациях Google, на вкладках «Промоакции» и «Соцсети» в Gmail.

Кому подходит. Подходит всем, но лучше всего интернет-магазинам и сайтам с небольшим набором услуг.

Что нужно для запуска рекламы. От трех изображений товаров и услуг

Алгоритм настройки:

  1. В рекламном кабинете выберите цель → продажи, тип рекламной кампании → Discovery.

2. Создайте группы объявлений и не забудьте добавить туда разные таргеты, например, по ключам, интересам или ремаркетинг по аудиториям.

Таргетинг по ключам можно создать в разделе «Ваши особые аудитории»

Здесь добавьте нужные поисковые запросы.

Вообще, настройка таргетов очень гибкая, их можно создавать до бесконечности, но мы советуем начать с аудиторий по ключам и интересам. Интересы, кстати можно создать в этом разделе.

Виды объявлений в рекламных кампаниях Discovery:

Карусель. Для создания этого объявления вам потребуется три изображения на каждую карточку товара с соотношением сторон 1,91, 1,1 и 4:5. Плюс надо добавить логотип.

Карточек товаров должно быть не менее двух и не более десяти.

  • Обычное объявление. Для создания креатива нужны три изображения с соотношением сторон 1,91, 1,1 и 4:5. Плюс логотип.

После выполнения настройки не забудьте оценивать эффективность рекламных кампаний  конверсиями или микроконверсиями.

И в заключении

Работа специалиста по контекстной рекламе ─ это гипотезы, проверка, масштабирование удачных идей. Но даже успешный проект со временем может перестать развиваться. Если вы использовали все привычные варианты настройки рекламы, пробуйте новое, например, используйте нашу практику.