- Возвращение супер лояльной аудитории через Яндекс.Директ при помощи смарт-баннеров
- Видеореклама товаров в Youtube
- Поисковый ремаркетинг
- Кампании Discovery в Google ADS
- И в заключении
Специалисты по контекстной рекламе для развития проекта обычно используют такие приемы, как изменение стратегий выставления ставок, обновление объявлений, чистка площадок и поисковых запросов и т.п. Это позволяет поддерживать проект на хорошем уровне и даже масштабировать его.
Но со временем наступает плато. И для дальнейшего развития нужны новые подходы. В этой статье расскажем про четыре способа «расшевелить» проект.
Возвращение супер лояльной аудитории через Яндекс.Директ при помощи смарт-баннеров
Что дает. Вы напомните покупателям вашего клиента о его товарах или услугах.
Кому подходит. Компаниям, у которых клиенты заказывают товары (услуги) не один раз.
Что нужно для запуска рекламы. База лояльных клиентов, например, тех, кто совершил покупку два и более раза.
Алгоритм настройки:
- Загрузите существующую базу в Яндекс.Аудитории. При этом данные могут быть собраны из разных источников.
2. Раздайте получившийся сегмент на логин Яндекс.Директа клиента, чтобы корректировать ставок.
3. Настройте новую рекламную кампанию со смарт-баннерами или измените существующую. Для этого создайте новую группу объявлений, и в ее настройках, как обычно:
- добавьте трекинговую ссылку;
- выберите товары, которые будут использованы для генерации объявлений.
Единственное отличие:
- определите ставку ─ в «Корректировке ставок» на лояльную аудиторию установите значение +1200%.
Пример. Допустим, ставка на фильтр 4 рубля, значит, итоговая ставка с корректировками получится 52 рубля. Такой расклад не направит все показы только на лояльную аудиторию, но позволит выкупить у заданных пользователей максимум доступного информационного поля.
Видеореклама товаров в Youtube
После ваших настроек пользователям сервиса будут показываться товарные предложения под видео или справа от него.
Что дает. Вы сможете демонстрировать наглядные объявления на Youtube, собирать аудитории для ремаркетинга и прогревать потенциальных покупателей.
Что нужно для запуска рекламы:
- товарный фид, загруженный в аккаунт Google Merchant Center, который, в свою очередь, связан с Google AdWords;
- ролик с минимальной рекомендованной длительностью 30 секунд, загруженный на Youtube-канал рекламодателя.
Алгоритм настройки:
- В рекламном кабинете выберите:
- цель → интерес к бренду и товарам;
- тип рекламной кампании → видео, подтип → торговая;
- свой аккаунт Merchant Center.
2. Настраивайте как обычные кампании с видеорекламой, но в Фильтре выберите только необходимые товары, чтобы показы не шли на все позиции в фиде.
После настройки запускайте рк и отслеживайте ее эффективность.
Поисковый ремаркетинг
Что дает. Пользователи, которые ничего не купили на сайте при первом его посещении, но продолжили поиск товаров в поисковой выдаче, могут передумать, если им предложить скидку, бонусы и что-то подобное.
Что нужно для запуска рекламы. Аудитория посетителей сайта, не совершивших покупки. Поисковые РК семантику которых мы будем использовать для показа спецпредложения.
Настройка в Google AdWords:
- Создайте аудиторию на основе данных из Google Analytics, связанной с кабинетом Google Ads.
- Если хотите использовать ключевые слова из текущих рекламных кампаний, просто копируйте их. Удобнее это делать в Google Ads Editor.
- В настройках новой рекламной кампании измените гибкий охват с Наблюдения на Таргетинг.
4. В настройках ключевых слов и таргетинга добавьте нужные аудитории.
5. В старой, скопированной рекламной кампании исключите аудиторию, которую используете в новой кампании (из п.4).
Настройка в Яндекс Директ:
- Создайте аудиторию ретаргетинга на основе данных из Метрики.
- Для использования ключевых слов из текущих рекламных кампаний скопируйте их с помощью Direct Commander в новую рк.
- После копирования скорректируйте ставки на уровне кампаний:
- для новой РК и созданной аудитории ретаргитинга установите значение «1200%», чтобы повысить вероятность показа объявлений на нужных людей, в нашем случае ─ это пользователи, которые были на сайте и ничего не купили;
- в старых РК исключите аудиторию использованную в новых, путем добавлением корректировки «-100%». Это нужно для исключения пересечения показов
В результате ваших действий посетители сайта увидят спецпредложение, а те, кто еще не заходил на сайт ─ обычные объявления.
Кампании Discovery в Google ADS
Что дает. В рамках одной рекламной кампании есть возможность «достучаться» до пользователя разными способами: в YouTube на главной странице и в разделе рекомендованных видео, рекомендациях Google, на вкладках «Промоакции» и «Соцсети» в Gmail.
Кому подходит. Подходит всем, но лучше всего интернет-магазинам и сайтам с небольшим набором услуг.
Что нужно для запуска рекламы. От трех изображений товаров и услуг
Алгоритм настройки:
- В рекламном кабинете выберите цель → продажи, тип рекламной кампании → Discovery.
2. Создайте группы объявлений и не забудьте добавить туда разные таргеты, например, по ключам, интересам или ремаркетинг по аудиториям.
Таргетинг по ключам можно создать в разделе «Ваши особые аудитории»
Здесь добавьте нужные поисковые запросы.
Вообще, настройка таргетов очень гибкая, их можно создавать до бесконечности, но мы советуем начать с аудиторий по ключам и интересам. Интересы, кстати можно создать в этом разделе.
Виды объявлений в рекламных кампаниях Discovery:
Карусель. Для создания этого объявления вам потребуется три изображения на каждую карточку товара с соотношением сторон 1,91, 1,1 и 4:5. Плюс надо добавить логотип.
Карточек товаров должно быть не менее двух и не более десяти.
- Обычное объявление. Для создания креатива нужны три изображения с соотношением сторон 1,91, 1,1 и 4:5. Плюс логотип.
После выполнения настройки не забудьте оценивать эффективность рекламных кампаний конверсиями или микроконверсиями.
И в заключение
Работа специалиста по контекстной рекламе ─ это гипотезы, проверка, масштабирование удачных идей. Но даже успешный проект со временем может перестать развиваться. Если вы использовали все привычные варианты настройки рекламы, пробуйте новое, например, используйте нашу практику.